Descripción
Introducción
Hoy en día es más difícil conseguir propiedades en EXCLUSIVA, como inmobiliario, por eso en este taller veremos las técnicas probadas para poder aumentar tu inventario de exclusivas vendibles y hacerte más rentable.
Objetivos
Al final de este seminario de capacitación, los delegados podrán:
- Saber detectar cual es el mejor canal de prospección, un prospecto, y poder detectar las necesidades de los propietarios.
- Saber reconocer a los elementos correctos, haciendo un buen perfilamiento.
- Saber utilizar sistemas de medición y poder obtener porcentajes de efectividad.
- Saber cerrar al prospecto cuando esté listo, y saber qué tipos de cierre debe utilizar y trasladar esta información a su equipo.
Impacto Personal
- Te ayudará a desarrollar habilidades sociales para relacionarse con tu equipo.
- Generará más seguridad en tu persona.
- Mayor capacidad para medir y controlar el desarrollo en tu equipo.
- Mejora de la comunicación no verbal y habilidades de persuasión
- La capacidad de detectar contactos para el desarrollo de habilidades.
¿Quién debe asistir?
- Asesores Inmobiliarios
- Miembros del equipo de desarrollo empresarial Inmobiliario
- Emprendedores Inmobiliarios.
- Directores Comerciales Inmobiliarios.
- Gerentes de equipos de ventas Inmobiliarias.
- Líderes de equipo y supervisores
- Administradores y directores
Metodología de entrenamiento
Este seminario de capacitación es altamente interactivo y alienta la participación de los delegados a través de una combinación de actividades y vivencias, estudios de casos y sesiones de trabajo grupales diseñadas para reforzar nuevas habilidades. El manual integral del curso ha sido desarrollado para ser práctico, fácil de usar e incentivar el trabajo y aprendizaje en equipo. El taller tiene una duración de 4 horas.
Impacto organizacional
- Mejora de procesos de ventas y seguimientos para el área de ventas
- Aumento de los ingresos a través de un mayor y mejor liderazgo Inmobiliario, reconocimiento de marca y de tu organización
- Ventaja competitiva en su mercado
- Mayor penetración en el mercado de productos y servicios
- Satisfacción del servicio al cliente en tiempo real
- Alerta temprana de posibles problemas de productos o servicios en la atención a clientes, así como problemas de comunicación interna
- Ayuda a generar objetivos y saber las actividades a realizar para el cumplimiento de los mismo
Esquema del taller
Temario
- Actitud
- Conoce y ama lo que vendes
- ¿Porque a mi?
- Prospección de clientes
- ¿Dónde están?
- La llamada
- 2 son mejor que 1
- Detecta necesidades
- La mejor presentación
- Manejo de Objeciones
- Listo para cerrar
- Fotografías y documentación
- Cerrando Ventas
- Aptitudes para el vendedor Exitoso
- Un amigo un cliente
